半托管成最大爆点！2024二季度跨境电商行业报告

由于兼具成本控制与灵活性，卖家在物流选择、商品定价上拥有更多的自主权，半托管模式已成为跨境电商平台的主推模式，也是下半年的重要战略和竞争焦点所在。Temu、SHEIN、速卖通等平台均将招商重点转移至半托管模式。跨境电商行业也因半托管模式吸引了大量关注和新进者。

（1）近五成卖家利润下滑

2024年二季度，跨境卖家出现“增收不增利”的情况。营收方面，雨果跨境针对625位跨境卖家的调研显示，相比一季度，2024年二季度，在整体渠道上，44%卖家表示营收相比一季度有所增长，14%卖家表示营收与一季度持平，不过，有42%卖家表示营收相比一季度下滑。

与此同时，跨境卖家的利润也受到较大挑战。雨果跨境调研显示，2024年二季度，在跨境电商渠道上，47%卖家表示利润低于一季度，11%卖家表示利润与一季度持平，另有42%卖家的利润有所增长。

二季度，跨境卖家出现“增收不增利”主要受以下因素影响：一是Temu、速卖通、SHEIN等大力推广半托管模式，在此模式下，卖家需要承担更多的物流成本；二是红海危机尚未解除，多家航运巨头宣布暂时停运所有途径红海的航线，选择绕行好望角，并且收取红海附加费，加之正值年中旺季，运力供给减少的同时，海外需求正在增加，多种因素叠加导致海运价格运费上涨，卖家成本增加。

（2）半托管平台是卖家重点拓展渠道

2024年二季度，半托管模式已成为跨境电商平台的主推模式，其优势在于兼具成本控制与灵活性，卖家在物流选择、商品定价上拥有更多的自主权。Temu、SHEIN、速卖通等平台均将招商重点转移至半托管模式。

根据雨果跨境针对625位跨境卖家的调研显示，2024年二季度在拓展新渠道方面，16%卖家在Temu开设新店铺，12%卖家入驻了TikTokShop，另有6%卖家开始运营SHEIN第三方平台。而亚马逊仍吸引不少新卖家入局，有28%卖家拓展了亚马逊渠道。

（1）亚马逊推出低价商店

6月底，亚马逊在一场内部闭门会向受邀参会的卖家推介新项目：低价商店，即一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。

在这一模式下，卖家自主掌控选品运营决策权，包括定价、生产数量，能够通过小批量生产来测试新品。亚马逊低价商店可以大幅降低卖家的履约费用节约成本，针对低价、低重量商品有特殊的费率。亚马逊披露，相较于标准的FBA服务，可以节约45%的成本。亚马逊预计将于今年夏季开放项目注册，秋季开始接受商品入库。

（2）TikTok Shop美区小店入驻政策调整

TikTok Shop宣布对跨境美国自运营模式（也称POP模式、小店）招商入驻政策进行重要调整，针对中国内地及中国香港主体的商家，开放亚马逊（Amazon）、eBay、沃尔玛（Walmart）以及独立站等平台运营经验的卖家入驻。同时，取消了亚马逊卖家单店铺流水200万美元的业绩限制。

（3）Temu半托管模式开放欧洲主体入驻

Temu官方宣布欧洲本土店将迎来流量红利，拥有欧洲主体的商家也将开放进行注册。德国、意大利、法国、西班牙的开放时间为7月17日20点，英国则是7月26日16点。这意味着欧洲的商家们将有机会提前联系对应类目运营开白名单，从而抢占第一波流量红利。同时，建议卖家提前准备好进入市场的产品和足够的库存，确保一旦店铺开设即可迅速响应订单需求。此外，卖家需了解欧洲市场的相关法规和税务要求，这有助于规避未来可能遇到的法律和财务问题。

2024年上半年，速卖通、Temu、SHEIN等相继推出半托管模式，鼓励卖家将库存先备到海外仓，当电商平台产生订单后，海外仓的货物由当地物流公司进行“最后一公里”的订单履约。半托管模式一方面加快订单履约速度，提高了消费者体验，另一方面使得拥有海外仓的卖家涌入平台，提高了平台的产品丰富度。

随着半托管模式的深入，卖家对于海外仓的需求将在短期内上涨，并反推海外仓企业扩大仓库面积。此外，国家也为跨境电商行业的发展注入“强心剂”。6月11日，经国务院同意，商务部、国家发展改革委等九部门联合印发《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，提出了15条具体举措，涉及五个方面，包括积极培育跨境电商经营主体、加大金融支持力度、加强相关基础设施和物流体系建设、优化监管与服务、积极开展标准规则建设与国际合作。