SHEIN又有对手了？独立站运营半年流量超百万

一直以来，快时尚女装品牌Urbanic常被行业人士拿来与SHEIN做对比，资本更是希望能将其捧成“下一个SHEIN”。

Urbanic于6月7日在印度宣布推出旗下子品牌Savana，这是专为Z世代女性量身定制的新品牌。运营不到半年，Savana站内流量就已超百万，甚至一度超过了母品牌Urbanic的访问总量。

回顾Urbanic的发展历程，从其品牌定位、运营策略以及创立背景，确实与SHEIN有着诸多相似之处。

如今，Urbanic不仅开始拓展其旗下品牌矩阵，并正式启动第三方卖家招商，种种迹象表明，Urbanic或将开启平台化进程，进一步像SHEIN看齐。

在2023年的战略蓝图上，SHEIN毅然迈出了向平台化转型的关键步伐。

其独立站“shein.com”的显著变化——增设“brands”专区，不仅彰显了品牌矩阵的壮大，更通过整合旗下及第三方品牌资源，实现了流量的高效引导与品牌曝光的新高峰。

这一举措无疑为SHEIN构建了一个更加多元化、包容性的电商生态。

反观Urbanic，自其宣布向第三方卖家开放合作以来，其独立站界面却还未出现变化。

图源：urbanic独立站

截至目前，Urbanic平台尚未迎来外部品牌的入驻，同时，其子品牌Savana也未在站内获得显著曝光。

深入Urbanic的社交媒体足迹，无论是Instagram还是Facebook，都未捕捉到Savana品牌宣传的涟漪，进一步加深了外界对其策略布局的猜测。

Urbanic创始人James Wellwood先生曾公开透露，Savana by Urbanic作为瞄准年轻一代的时尚应用程序，在该系列取得成功后，便决定将其作为一个独立品牌在市场中推出。

这一决策背后，或许是Urbanic对品牌独立性与差异化发展的深刻洞察。

旨在通过精细化运营，打造Savana的品牌独立性，并逐步累积坚实的消费者基础，从而避免与母品牌间的潜在竞争，实现双赢局面。

进一步分析，Urbanic当前可能正处于一个更为宏大的战略规划期，该规划聚焦于品牌多元化、市场版图的深度拓展以及平台生态系统的全面构建。

这一进程要求Urbanic团队在品牌管理、市场拓展、技术整合等多方面进行细致入微的布局，以确保每一步都稳健而有力，为品牌的长期繁荣奠定坚实基础。

因此，当前Urbanic独立站上的“空窗”现象，或许正是其深思熟虑后，为更广阔未来所做出的暂时等待。

尽管Urbanic在官方平台及社交媒体上未对Savana进行大规模预热，6月7日的品牌发布仪式却星光熠熠，汇聚了众多业界精英与公众人物。

此次活动不仅邀请了英国首位女性驻印度高级专员林迪·卡梅伦女士及商务贸易部南亚贸易副专员安娜·肖特博尔特女士的参与，

更有Nancy Tyagi、Ayesha Kanga、Andrea Kevichusa、Arushi Mehra及Sanjana Batra等时尚界知名人士联袂出席，共同为品牌站台。

Urbanic创始人 James Wellwood 先生表示：“我们很高兴推出Urbanic 旗下的Savana，这个品牌既体现了当代时尚的精髓，又坚守了我们对品质和创新的承诺。

通过Savana，我们旨在让年轻女性能够通过自己的风格表达自我，为她们提供各种与她们的生活方式相呼应的时尚前沿选择。”

Urbanic过去一直以年轻人为目标客户，现在他们确定了两个关键细分市场：寻求优质产品的人群和对时尚有敏锐嗅觉但预算有限的人群。

随着Savana 的推出，Urbanic紧跟不断变化的消费者偏好，满足消费者多元化的需求。这加强了与受众的联系，并表明他们致力于适应不断变化的消费者需求。

相较于Urbanic，Savana的风格更具活力、更年轻、更实惠，其用户年龄层集中于18-34岁，其中18-24岁的占比最高，为36.83%。

图源:similarweb

观察Savana的独立站，它的首款系列涵盖多种风格，从休闲日装到精致晚装。每件单品都精心制作，确保不仅外观漂亮，且穿着舒适，可以满足年轻女性生活的各个方面。

网站主页发布大量的折扣信息，如“最高5折起”、“满1000减100”、“满3000减300”、“满3000减600”，通过这种优惠促销活动，吸引用户购买欲望。

图源：savana 独立站

售价方面，Urbanic的价格区间在2500卢比-8000卢比（人民币217元-967元），而Savana的价格区间集中于1000卢比-2500卢比（人民币87元-217元）

据了解，Savana每月将推出4个系列，每个系列预计提供100-150 种款式，并且Savana的库存单位预计将比Urbanic高出70%-80%。

预计6-12个月的运营周期内Savana将达到收支平衡点。截至今年年底，Savana预计将贡献总收入的10%-20%。

Savana独立站域名“savana.com”更新于2024年2月，根据Semrush提供的数据显示，从4月份开始，Savana网站开始吸引少量流量，这标志其独立站的初步建立。

图源:semrush

随着时间的推移，Savana网站的流量不仅持续增长，而且呈现出爆炸性的增长态势。到了6月份，这一数字已经达到了160万访问量。

这一成绩甚至超越了其母品牌Urbanic的流量，反映出Savana在短时间内便获得了市场的高度认可和消费者的广泛兴趣。

图源:similarweb

Savana的这一惊人增速，不仅证明了其品牌策略和市场定位的成功，也展示了其在年轻消费者中的吸引力。

根据其流量来源的构成分析，付费搜索、直接访问、社交流量占据绝大部分的比重。

其中直接访问的流量占比为3.8.99%，甚至高于母品牌Urbanic，证明Savana在印度已经具备了较高的品牌认知度，也反映了用户对该品牌的信任和忠诚度。

图源:similarweb

付费搜索流量占比40.53%，重点聚焦于品牌相关的长尾词，如“savana urbanic india dress”、“savana by urbanic”等可以加强品牌印象的关键词，吸引目标受众；

同时，利用Urbanic的现有声誉为新品牌背书，以增加Savana的可信度。

图源:similarweb

社交媒体也是Savana扩大品牌影响力的重要渠道之一。通过精心策划的内容营销、用户生成内容（ugc）成功地吸引了大量目标受众。

Savana现在的社媒账号已经积累了14万的关注用户，Instagram账号是其社交媒体的核心，粉丝已达13.9万。

其社媒的运营策略主要采用KOL（关键意见领袖）身穿Savana产品的穿搭视频，通过高质量的图片和视频，确保每一条帖子都能吸引用户的注意力

图源：Savana INS

这些视频不仅展示了服装的美观和时尚，更重要的是，它们展现了Savana服装在不同生活场景下的多样性和可塑性。

首先，Savana通过在Instagram上发布KOL在各种场合的穿搭视频，如办公室、休闲聚会、户外活动等，直观地向消费者展示了其服装的适用性和搭配灵活性；

其次，与具有影响力的KOL合作是Savana社交媒体战略的一个重要组成部分。这些KOL通过分享他们的穿搭体验和个人风格，为Savana带来了高度的用户参与和品牌信任。

此外，Savana鼓励用户分享他们自己的Savana穿搭照片或视频，这种用户生成内容不仅增加了社交媒体上的品牌曝光度，也加强了社区的归属感。

目前，Savana保持频繁且定期的内容更新，确保Instagram账号始终保持活力，同时不断为粉丝提供新鲜和有趣的内容。

并且，Savana鼓励粉丝通过评论和分享来参与互动，这不仅增加了内容的传播力，也加深了消费者与品牌之间的联系。

虽然Instagram是主要的社交媒体渠道，但Savana也意识到跨平台整合的重要性，通过在Facebook、YouTube等其他平台上的一致性表现，来扩大品牌的影响力。

Savana的出现，不仅为Urbanic打开了新的市场空间，也为Urbanic的下一个进程注入了新的动能。它以鲜明的个性和精准的市场定位，迅速在年轻群体中赢得了广泛的认可和青睐。

随着Savana在品牌独立性和市场差异化方面的持续深化，它正逐渐成长为Urbanic布局多元化平台战略的核心支柱。

而Savana独立站流量的迅猛增长，以及在年轻消费者中的迅速走红，都彰显了其作为Urbanic旗下一个强劲增长点的潜力。